Dar mayor visibilidad a las capacidades existentes en el ecosistema proveedor de la salmonicultura y generar mejores condiciones para conectar esa oferta con las necesidades y desafíos de la industria es el objetivo de la nueva Plataforma Digital de Proveedores de la Industria del Salmón, presentada oficialmente este miércoles en Puerto Montt.
La herramienta fue desarrollada en el marco del Programa Territorial Integrado (PTI) Industria Sostenible del Salmón, iniciativa impulsada por Corfo Los Lagos, y surge como respuesta a una de las brechas identificadas por el programa: la necesidad de fortalecer la articulación entre productores y proveedores de la cadena de valor.
La presentación, realizada en el Hotel Courtyard de Puerto Montt, reunió a representantes de empresas proveedoras y productoras, gremios, instituciones públicas, academia, centros tecnológicos y actores vinculados al ecosistema acuícola regional. Durante la jornada se presentó el funcionamiento de la plataforma y se desarrollaron instancias de interacción y networking orientadas a fortalecer los vínculos entre quienes integran la cadena productiva.
La plataforma es uno de los principales resultados del primer periodo de trabajo del PTI y fue construida mediante un proceso colaborativo y de co-creación con actores de la industria. En este proceso participaron 60 representantes del ecosistema, cuyas observaciones permitieron avanzar en funcionalidades vinculadas a la conexión directa con compañías mandantes, la visibilidad de las empresas proveedoras y el desarrollo de mecanismos que permitan fortalecer y diferenciar su oferta.
Paralelamente, el programa avanzó en la caracterización de más de 250 empresas proveedoras, recopilando antecedentes sobre su ubicación dentro de la cadena de valor, capacidades técnicas, propuestas de valor, ventajas competitivas e iniciativas de sustentabilidad.
Una herramienta para conectar capacidades y necesidades
Durante el lanzamiento, el director regional de Corfo Los Lagos, Víctor Sánchez Redlich, destacó que la iniciativa busca fortalecer no solo a las empresas que prestan servicios a la salmonicultura, sino a la competitividad de toda la cadena productiva.
“Detrás de esta plataforma hay una idea muy sencilla, pero muy potente: cuando conectamos capacidades con necesidades, generamos oportunidades. Oportunidades para que un proveedor pueda mostrar lo que sabe hacer, para que una empresa productora encuentre una solución desarrollada en nuestra propia región y para generar innovación, colaboración y nuevos negocios”, señaló Sánchez.
El director regional agregó que el lanzamiento debe entenderse como el inicio de una nueva etapa, en la que la participación de las propias empresas será determinante para mantener vigente y hacer crecer la herramienta.
“Si queremos que la Región de Los Lagos siga siendo protagonista de la salmonicultura a nivel mundial, tenemos que avanzar hacia una industria cada vez más innovadora, más sostenible, más conectada y con proveedores cada vez más competitivos. Esperamos que esta plataforma sea justamente eso: un punto de encuentro entre las capacidades que ya existen en nuestra región y los desafíos que definirán la industria que queremos construir hacia el futuro”, sostuvo.
En esa misma línea, la Seremi de Economía, Fomento y Turismo de Los Lagos, Gisela Strauch, destacó que la plataforma permitirá fortalecer el encadenamiento productivo regional y generar nuevas oportunidades para las empresas proveedoras, tanto dentro como fuera de la región.
“Esta plataforma representa una oportunidad concreta para fortalecer el encadenamiento productivo de una de las principales industrias de nuestra región, poniendo en valor las capacidades, el conocimiento y la innovación que ya existen en nuestras empresas proveedoras. Queremos que esas capacidades puedan conectarse de mejor manera con las necesidades de las compañías productoras, generando nuevas oportunidades de negocio, colaboración y crecimiento, pero también que las soluciones desarrolladas en Los Lagos puedan proyectarse hacia otros mercados”, señaló la autoridad regional.
Asimismo, Strauch destacó el valor de esta iniciativa desde la perspectiva del desarrollo económico regional y del trabajo que impulsa el Ministerio de Economía.
“Desde el Ministerio de Economía valoramos especialmente este trabajo articulado por Corfo, porque avanzar hacia una salmonicultura más sostenible, innovadora y competitiva también significa fortalecer a sus proveedores y contribuir al desarrollo económico y al empleo de nuestra región”, agregó la seremi.
En tanto, Felipe Díaz, director de Comunidades de Salmonchile, fue enfático en destacar la convocatoria y el interés que se ha manifestado. “estuvieron presentes las principales autoridades y muchos proveedores, y creo que refuerza el trabajo de muchos meses. Yo creo que el desafío es que podamos dar continuidad y que la colaboración empuje para lograr la democratización entre proveedores, para que juntos puedan seguir aportando al desarrollo de la industria”.
En palabras de Carlos Stange, miembro del subcomité productivo de la Región de Los Lagos, “este evento ha estado a la altura de lo que esperábamos, por la convocatoria y el interés. Un proyecto es interesante cuando hay personas que quieren participar, y estamos seguros que este proyecto es un engranaje muy importante, pero necesita más acciones para el desarrollo real de los proveedores. Yo espero que exista un compromiso real de los productores, para que esto pueda tomar fuerza. Yo creo que es fundamental la unión de proveedores para abastecer la industria. Si podemos sumar fuerzas e integrar soluciones conjuntas, este proyecto sin duda va a seguir creciendo”.
Hay que destacar que la iniciativa forma parte de una estrategia de trabajo más amplia del PTI Industria Sostenible del Salmón, cuyo propósito es incrementar la competitividad de la salmonicultura regional mediante la incorporación de tecnología, innovación, I+D+i, sostenibilidad, certificaciones y una mayor sofisticación de los productos y servicios ofrecidos por sus proveedores.
Proveedores en el centro de la cadena de valor
Por su parte, Carlos Parra, presidente de la Gobernanza del PTI Industria Sostenible del Salmón, enfatizó que la plataforma no debe entenderse únicamente como un directorio digital, sino como una herramienta destinada a hacer visible una red de capacidades que ya existe en el territorio.
“No queremos solamente reunir información. Queremos que esa información permita generar conexiones. Que una empresa proveedora pueda visibilizar sus capacidades, que una empresa productora pueda conocer nuevas soluciones, que podamos identificar brechas, reconocer fortalezas y, a partir de esa información, generar nuevas oportunidades de colaboración, innovación y desarrollo”, afirmó Parra.
Parra recalcó además que el desafío comienza precisamente después del lanzamiento, ya que el valor futuro de la plataforma dependerá de su utilización, actualización y apropiación por parte de los distintos integrantes del ecosistema.
“Queremos que esta plataforma no sea una fotografía estática del sector. Queremos que sea una herramienta viva, un espacio que pueda crecer, incorporar nuevas empresas, actualizar información y evolucionar de acuerdo con las necesidades de la industria”, explicó.
En esa línea, destacó que fortalecer la competitividad de la salmonicultura implica mirar la cadena de valor en su conjunto, reconociendo el conocimiento, especialización e innovación que se genera desde las empresas proveedoras.
“Hoy no estamos solamente lanzando una plataforma. Estamos haciendo visible una red. Una red de empresas, capacidades, conocimiento y soluciones que ya existe y que tiene mucho que aportar al futuro de la industria del salmón. Nuestro desafío es conectarla, fortalecerla y hacerla crecer”, concluyó Parra.
La mirada de quienes integran la plataforma
En la voz de Patricio Contreras, Proyect Sales Manager de Laniks, proveedor de la industria hace más de 15 años, “esta iniciativa nos parece muy interesante, porque nosotros siempre nos hemos relacionado con clientes cara a cara, pero con este sitio podremos mantenernos activos en la plataforma, ver y opinar sobre los puntos relevantes a la hora de relacionarnos con nuestros clientes y con quienes participan en la industria”.
Por su parte, Andrea Opitz, fundadora y gerente general de Thermikhaus, comenta que es “un privilegio ser parte de esta cadena de proveedores, espero que esta sea una plataforma viva, que se pueda mantener en el tiempo y que nos permita visibilizar la oferta de quienes somos proveedores de la industria”.
En la voz de muchos de los integrantes de esta nueva plataforma, el desafío a partir de ahora será mantener activa esta red, sumar nuevos proveedores, actualizar permanentemente la información disponible y continuar desarrollando funcionalidades que permitan conectar de manera cada vez más efectiva las capacidades existentes en el territorio con las necesidades de las empresas productoras.
De esta forma, la Plataforma Digital de Proveedores se proyecta como una herramienta para avanzar hacia una cadena de valor más articulada, innovadora, competitiva y sostenible, fortaleciendo el ecosistema empresarial que se ha desarrollado en torno a una de las principales actividades productivas de la Región de Los Lagos.
